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保险业务员怎么提成的

100次浏览     发布时间：2025-01-05 02:57:52    

保险业务员通常通过销售保险产品来获得收入，其收入结构主要包括底薪和提成。提成是激励业务员积极销售保险产品的重要方式，通常有以下几个特点：

提成比例

寿险：第1年保费中可拿到20%-35%的提成，部分优质险种可达45%，第1年后提成比例逐年下降，第2年约为10%-15%，一般可持续3-6年。

财产险（如车险）：佣金一般在10%-25%之间，优质险种可能更高。

交强险等强制性保险：提成比例较低，通常在5%左右。

提成计算方式

基于销售保费：提成金额可以是销售额的一定百分比。

基于销售保单数量：提成可以是固定金额或销售额的百分比。

收入结构

底薪+佣金（业务回扣）：底薪较少，但佣金相当可观。

其他因素

保险产品类型、销售渠道、保险公司政策、业务员的业绩表现和个人能力等都会影响提成多少。

有些保险公司设定基础提成和奖金提成两部分，基础提成固定，奖金提成基于保费超额完成部分额外奖励。

地区差异

不同地区、不同公司的提成规定可能有所不同。

续保和二次销售

除了基础提成，业务员还可能获得续保提成或二次销售的利润。

请注意，上述信息可能随时间和市场状况发生变化，具体情况应以您所在地区、所服务的保险公司及其最新政策为准。

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