终端是什么意思（三终端知多少？）

药品市场传统有三大终端，所谓终端就是药品最后销售出去的地方。

第一终端：指城市等级医院，通常指县人民医院、县中医院、县妇幼保健院及以上的医院。

第二终端：指连锁药店、单体药店，通常大家所说的OTC市场。

第三终端：分为体制内及体制外；体制的内包含乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心、社区卫生服务站；体制外包含私立医院、门诊、诊所及公办民营卫生室、社区服务站等。

三终端市场有什么特点？

1、非标市场：三终端市场属于非标市场，不需要跟标，国家的干预相对较少，也不受招标政策的影响；

2、市场数量大、面广：三终端市场数量大、面广，全国加起来有几十万家这样的市场；

3、单个终端销量小：三终端市场单个终端销量小，但是一个区域，多个终端加起来的销量也非常大，也有足够的市场潜力；

4、既是医生又是老板：三终端市场的老板，既是医生又是老板，既要负责诊疗，还要负责门面租金，也要负责养活自己，自己给自己发工资，自负盈亏，做的是街坊生意；

5、医生普遍文化程度不高：三终端市场的医生普遍文化程度不高，要么是夫妻档，要么是父子档，终端的经营非常稳定，甚至有很多都是祖传下来的，积累了大量的治疗经验；

6、看重产品的治疗效果：三终端市场非常看重产品的治疗效果，最好是能立竿见影，因为患者看不到效果，会影响他的口碑，患者的口碑对于诊所的生存发展至关重要；

7、关注产品的价格：三终端市场也很关注产品的价格，因为他们接触的通常是常见病，还有一些慢性病，产品的售卖价格相对便宜；

8、盈利模式简单：三终端市场的盈利模式也很简单，主要是靠卖产品，还有就是做一些理疗服务，一定要让患者感觉到值；

生产厂家是省总、地总的生存命脉？

不管省总、地总的市场做的有多么好，厂家依然可以一招制敌，就是停止给你发货。

作为省总和地总来说，一定要保持与生产厂家老总和招商经理的沟通，让他们知道你的付出与努力，有时间也可以让厂家给你多出出主意。

互动得越好，对你的代理权越有帮助。

万不要意气用事，也不要跟钱过不去，该忍的时候一定要忍。

了解完三终端市场的特点，认识到选择生产厂家的重要性，学会选择厂家，只有选到了靠谱的生产厂家，你才有精力踏踏实实地做市场，才敢放心大胆的投入市场。